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整体衣柜定制厂家扶持经销商措施

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随着整体衣柜

定制品牌的不断新增,品牌与品牌之间的竞争也随之发生了巨大的变化,衣柜定制企业之间的竞争,逐渐演变到经销商渠道的竞争。特别是自衣柜定制品牌渠道下沉以来,这种竞争现象越发的明显。因此,衣柜定制企业要重视这种现象,加强对经销商的培养。

整体衣柜定制如何扶持经销商呢?措施有哪些?

(1)积极培养忠诚的经销商

目前,随着一线市场逐渐趋于饱和,大多数衣柜定制企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的,而是要迅速的建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生效应。为此衣柜定制企业培养忠诚的经销商已是迫在眉睫:

从以前的重点扶持总代,以总代为政策核心,变成直接扶持二三级市场的衣柜定制经销商,自己的服务机构平台直接落实一切政策,让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商,确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈,更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。

(2)注重经销商整体素质提升

二三级市的衣柜定制经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。这就需要厂家从衣柜定制企业文化入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果衣柜定制企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。